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品牌知名度的建立原则

发表时间: 2017-05-02 15:26:41

作者: 网泽科技

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品牌知名度被分为3个明显不同的层次 品牌知名度的最低层次是品牌识别。这是根据提供帮助的记忆测试确定的,如通过电话调查,给出特定产品种类的一系列品牌名称,要求被调查者说出他们以前听说过哪些品牌。虽然需要将品牌与产品种类相联,但其间的联系不必太强。品牌识别是品牌知名度的最低水平,但在购买者选购品牌时却是至关重要的。

建立原则

一、简单
一定要明确你的任务就是建立知名度,告诉人家你是谁,是做什么的,就足够了,也就是说首先要解决的是脸熟,不要奢望在广告里面表达太多的东西,让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住,这些都是以后的问题,你首要的任务是大声的喊出来——我来了!
二、直接

尽量的少绕弯子,一切创意都围绕产品爆破。斯达舒上市的时候,巧妙地借助斯达舒的谐音“四大叔"来搞,虽然有点恶俗,戏弄之义,但却直接突出了品牌的名字,整个创意就是围绕名字展开,你说消费者能记不住这个四大叔么。同样的例子还有清嘴含片,“想知道亲嘴的味道吗?想哪儿去了,我说的是清嘴含片……"

三、出奇
要想让别人记住你,你就得动点心思,使自己显得与众不同。美国家庭人寿保险公司(AFLAC)最初做了十多年的广告,但是几乎没有人记住这家公司,直到他们以鸭子的“呱!呱!"声作为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候,听起来就好像鸭子叫,于是,他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来,当别人在交谈时,总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告,居然取得了巨大的成功:在广告播出的六天之内,AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多,销售额总共增长了55%,91%的美国人都知道了AFLAC,更有趣的是,其中的1/3不是说出AFLAC,而是象鸭子一样喊出来的,不仅如此,AFLAC鸭居然成了流行形象,大家总是时不时的喊出AFLAC,这相当于价值数万元的免费广告。

自然这一切的取得,与AFLAC的决策层有着密不可分的关系,因为,他知道他需要的就是知名度,无论采用什么方式,只要别人能够知道他公司的名字就行,正是因为他们的理智,才促成了创意人的大胆。

别人用美女,你就试着用秃男,别人说的时候,你就试着唱出来。最不合逻辑,就是广告的最符合逻辑,符合广告传播的逻辑。

四、产品为主角
广告不能为了创意而忽略产品,尤其是第一次亮相,更应该对产品进行充分的展示,把产品做为整个创意的主角,放大,当然这样说绝非象有的广告那样,只是让产品在屏幕上飞来飞去,而是巧妙地进行展示。

五、记忆点

人最容易被细节吸引和打动,在人的脑海里,经常会浮现出一些断章式的情节,也许某一部电影的具体内容你忘掉了,但是对里面的某个情节却记忆如新,比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节,很多人对它过目不忘,这就是记忆点。一条广告播完了,你必须有一个细节,或画面或语言让消费者记住,农夫果园的“喝前摇一摇"就是记忆点方面非常好的例子。

六、多说两遍产品名
人是需要进行提醒记忆的,第一次和人家打交道,为了让别人记住你,你就要多喊两遍自己的名字,记住在30秒或者15秒的广告里,只出现一次品牌名字绝对是一个失误,你必须多喊两遍,消费者才可能听到,别怕重复,宁多勿少。

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